HP Group · креативы — себестоимость, цена, маржа

1. Что реально стоит производство

Прямые деньги на один ролик 30–40 секунд. Считано по факту двух уже собранных роликов — печень и урология.

Статья	Расход	Рубли
Картинки Vertex: герой, сцены, клипарты, с запасом на пересъём ~20%	12–22 генерации × $0,135	145–270
Оживление кадров, Grok через syntx	64–80 ⚡	130–160
Озвучка ElevenLabs	0,6–2,5 тыс. символов	12–50
Монтаж, кинетика, музыка, звук, сведение, контроль темпа	Remotion + ffmpeg + своя библиотека	0
Итого прямых денег	—	290–480 ₽
В партии: герой один на направление, клипарты из библиотеки, фоны и музыка в ротацию	—	180–300 ₽

Машинное время — 45–70 минут на ролик. Время Тимура — 1–2 часа: апрув сценария, выбор голоса и музыки, приёмка монтажа.

Один баннер

Способ	Расход	Рубли	Время
В одну руку	1 генерация	12	~30 сек
Конвейер: три кандидата и авто-судья	3 генерации + судья	38–42	2–3 мин
С одним рероллом	6 генераций	~78	~5 мин
Адаптации под 4 размера	ffmpeg	0	секунды

Курс 90 ₽/$. Цена одного ⚡ принята 2 ₽ — точной цифры в файлах нет, это единственное существенное допущение во всём расчёте.

2. Цена и маржа

Ставки в КП: ролик 12 000 / 9 500 / 8 000 ₽ (поштучно / от 3 / от 6), баннер в четырёх размерах 2 500 / 1 900 / 1 500 ₽ (поштучно / от 10 / от 25).

Позиция	Цена	Прямые	Маржа	Время	Ставка в час
Ролик, от 3 шт	9 500 ₽	300 ₽	9 200 ₽ · 96,8%	1,5 ч	6 130 ₽
Ролик, от 6 шт	8 000 ₽	250 ₽	7 750 ₽ · 96,9%	1,2 ч	6 460 ₽
Баннер, от 10 шт	1 900 ₽	42 ₽	1 858 ₽ · 97,8%	15 мин	7 430 ₽

По пакетам

Пакет	Состав	Цена	Прямые	Маржа	Время	Ставка в час
Проба	2 ролика + 6 баннеров	29 000 ₽	852 ₽	28 148 ₽ · 97,1%	4,5 ч	6 255 ₽
Комплект	4 ролика + 14 баннеров	55 000 ₽	1 708 ₽	53 292 ₽ · 96,9%	9,1 ч	5 856 ₽
Поток	6 роликов + 20 баннеров в месяц	69 000 ₽/мес	2 340 ₽	66 660 ₽ · 96,6%	11,2 ч	5 952 ₽

Главное число

≈ 6 000 ₽ в час

Собственная ставка для работ сверх ТЗ — 3 000 ₽/час. Все три пакета дают вдвое больше, то есть цена держит запас, даже если время удвоится против плана.

3. Почему именно эти цифры

Цена привязана не к рынку, а к тому, что этот клиент уже принял без торга.

Презентации ему считали по 1 500–2 500 ₽ за слайд. Баннер в четырёх размерах по трудозатратам — это слайд. 1 900 ₽ ложится ровно внутрь его собственной сетки, спорить не с чем.
«Минимальная точка входа — 30 000 ₽» он слышал лично и назвал адекватной. Пакет «Проба» — 29 000 ₽, заходит ровно в этот якорь.
За сайт hpgroup.one он заплатил 55 000 ₽ и сам сказал «цена адекватная, нормальная». Пакет «Комплект» — 55 000 ₽, знакомая сумма.
Отказался он на 152 000 ₽ — это были деки САВА. Ни один пакет к этой границе не подходит.

Разовый ролик 12 000 ₽ — намеренно высокая цена штучной покупки, чтобы пакет читался выгодным. Скидка пакетом показана цифрой: «Комплект» поштучно стоил бы 83 000 ₽.

4. Где эта цена на рынке

Кто	Ролик	Баннер
Kwork, фриланс-низ	500–1 500 ₽	500–1 500 ₽
Профи.ру, средний фрилансер	4 000–20 000 ₽	—
UGC-агентство	~5 000 ₽	—
Контент-агентство, пакеты 5–10 роликов	12 500–15 000 ₽	—
SMM-агентство, комплект под площадку	—	4 000 ₽
Дизайн-подписка DIA, 25 макетов за 99 999 ₽	—	~4 000 ₽
Продакшн-студия, ролик для соцсетей	30 000–50 000 ₽	—
HR-видео о работодателе под ключ	от 250 000 ₽	—
Мы	8 000–12 000 ₽	1 500–2 500 ₽

Мы встаём ниже агентских пакетов и вдвое ниже подписочного дизайна, но заметно выше фриланса — там, где цена не выглядит демпингом и не пугает. Рынок позволял бы взять на 30–50% больше, но по этому клиенту сознательно держим его собственные якоря: он торгуется и уже отказывался от крупной суммы.

Полезные цифры для разговора

Лучший креатив в открытом кейсе набора на завод во ВКонтакте дал отклик за 87,5 ₽ против 126 ₽ среднего на одном и том же бюджете. Разница только в картинке. Самый прочный аргумент — маленький и проверяемый.
Размещение на Авито подорожало на 50–60% за 2025 год, отклики — на 60%. Значит рычаг остался один: конверсия объявления.
Креатив в HR-рекламе живёт одну-две недели, обновлять надо каждые 14–21 день. Отсюда «Поток», а не разовые заказы.
Кадровые агентства берут от 25 000 ₽ за вышедшего человека в HoReCa. Этот аргумент клиенту вслух не давать: он сам продаёт персонал и знает цифру лучше нас, прозвучит как урок.

5. Риски и ограничения

Кредиты syntx — единственный жёсткий ограничитель. На балансе 391 ⚡, ролик съедает 64–80 ⚡.

Пакет	Нужно ⚡	Проходит на текущем балансе
Проба, 2 ролика	~140	да
Комплект, 4 ролика	~280	да, впритык
Поток, 6 роликов в месяц	~420–480	нет, нужно пополнение

Пополнение — трата, решение за Тимуром. Пока не куплено, «Поток» продавать нельзя, либо надо переводить часть шотов на Remotion-графику, которая стоит ноль.

Отмена задачи в syntx всё равно списывает ⚡ — слепые повторы запрещены, поэтому в себестоимость заложено ~20% брака, а не больше.

Ограничитель — время, а не деньги. Прямые расходы на «Комплект» — 1 708 ₽ при цене 55 000 ₽, то есть себестоимость в деньгах роли не играет вообще. Упирается всё в 9 часов Тимура и в очередь оживления кадров, которая не параллелится: примерно 2 минуты на клип, последовательно.

Съёмку живых видео-отзывов не продаём. Рамиль сам собирался снимать их с Кристиной на объектах, это зафиксировано на встрече. Наше предложение про другое — генеративные ролики без выезда, и в КП они не пересекаются.

6. Что стоит сделать до отправки

Собрать один демо-ролик под HP Group на уже готовых двадцати обложках вакансий. На Remotion-графике, без генерации новых кадров: 0 ₽ и 0 ⚡. Клиент, который смотрит на свои вакансии в готовом ролике, закрывается сильно лучше, чем клиент, который читает описание.

Не запускаю без отдельного «да» — по правилу видео согласуется поэтапно.